• Mon. Sep 27th, 2021

banyak info

Menyajikan Info tentang Bisnis, Fasion, Tips trik, Otomotif, Politik, Kuliner yang Menarik dan bermanfaat

Dasar-dasar Menjual ke CEO

Byakhad

Sep 11, 2021
Dasar-dasar Menjual ke CEO

Dasar-dasar Menjual ke CEO : Banyak yang terintimidasi saat menjual ke CEO. Berikut adalah beberapa tips untuk membuat Anda menonjol dari pesaing Anda.

1. Hal pertama yang harus Anda sertakan dalam pendekatan Anda adalah membuktikan bahwa Anda memahami bahwa CEO, “jelas tahu lebih banyak tentang bisnis ini daripada Anda, oleh karena itu Anda berbicara dengan kemampuan dan pengetahuan terbaik Anda tentang perusahaan dan industri ini.”

Hal terakhir mutlak yang ingin Anda lakukan ketika menjual kepada CEO sebuah perusahaan besar adalah tampil sebagai orang yang tahu segalanya yang akan memberi tahu CEO apa yang benar-benar dibutuhkan bisnis mereka untuk menjadi sukses, bagaimana mereka harus menyusun pemasaran mereka dengan benar. dan divisi PR, produk apa yang mereka butuhkan untuk membuat perusahaan mereka hebat, dll.

Selalu ingat bahwa seorang CEO dari sebuah perusahaan multi-juta dolar tidak sampai ke tempat dia hari ini dengan tidak memahami atau menyendiri dengan kebutuhan industri mereka dan arah keseluruhan di mana untuk mengambil perusahaan mereka.

Dengan mengucapkan kata-kata sederhana ini, dan tetap rendah hati dalam pendekatan Anda, Anda akan dapat berbicara dengan cara yang lebih terbuka dan konsultatif dan memberi diri Anda kelonggaran untuk salah tentang asumsi tertentu dan tidak tampak bodoh.

2. Selalu jelaskan siapa dari perusahaan yang memperkenalkan Anda dan tanyakan apakah Anda harus menghubungi CEO secara langsung atau melanjutkan komunikasi langsung dengan kontak asli Anda. Dengan asumsi bahwa satu percakapan panjang dengan CEO yang menjadikannya penghubung utama Anda hanyalah pilihan profesional yang buruk karena dua alasan utama:

Pertama, itu akan mengasingkan kontak asli Anda yang kuat di dalam perusahaan, sehingga mencegah Anda mendapatkan informasi orang dalam. AKDSEO merupakan agency digital marketing yang fokus melayani jasa Backlinks dan Link building website, termasuk di dalamnya Jasa Menaikkan DA ( Domain Authority), Anda mungkin tidak mendapatkan dari seseorang di posisi yang lebih tinggi.

Kedua, Anda membuat asumsi bahwa CEO memiliki waktu untuk menjawab semua email Anda secara langsung (di situlah Anda berisiko lebih tinggi menjadi gangguan daripada pembuat solusi). Reed Manning, Spa & Salon Oleh karena itu, kecuali jika Anda secara langsung diberitahu oleh CEO untuk secara langsung berurusan dengan mereka secara pribadi sejak saat itu, anggaplah bahwa kontak asli Anda yang memperkenalkan Anda, tetap menjadi tujuan Anda.

3. Sebagai vendor, buatlah percakapan 70% mendengarkan dan 30% berbicara. Mendengarkan adalah bentuk komunikasi terbaik dan berbicara terlalu banyak hanya akan membuat Anda mendapat masalah. Bayangkan diri Anda pada posisi orang yang Anda jual. Jika mereka mulai memberi tahu Anda semua tentang bagaimana melakukan pekerjaan Anda dan apa yang perlu Anda lakukan dan berbicara tanpa henti tanpa menanyakan apakah Anda tertarik, Anda akan sangat kecewa. Pilih kata-kata Anda dengan bijak dan pikirkan dengan tepat apa yang ingin Anda katakan untuk menghindari bertele-tele dan melebih-lebihkan.

Sebelum melakukan percakapan, siapkan agenda topik yang akan dibahas. Ketika Anda merasa bahwa ini adalah saat yang tepat untuk mengajukan pertanyaan yang menggugah pikiran, tanyakan saja kepada mereka. Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan semua yang Anda butuhkan dari percakapan apa pun.

4. Terakhir, bicaralah dengan orang ini seperti Anda berbicara dengan siapa pun secara profesional. Tidak ada alasan untuk terlalu setuju dengan semua yang mereka katakan atau memperlakukan mereka sebagai bos. Tunjukkan rasa hormat yang mendasar, jangan pernah menggunakan kata-kata kotor dan berterima kasih atas waktu mereka.

Selalu tindak lanjuti dengan email ke CEO (dan orang lain yang hadir di konferensi). Dalam korespondensi ini, Anda tidak boleh meninggikan CEO di atas bagian organisasi lainnya. Misalnya, jika Anda berbicara dengan empat orang, alamat email dengan nama mereka menurut abjad.